作为“跨界者”，目标越清晰，定位越精准，市场越容易打开，武汉高肽生物科技有限公司（下称“高肽生物”）就验证了这点。
自2020年成立以来，高肽生物精准锁定氨基酸原料赛道，快速切入水产动保、饲料，甚至种植叶面肥领域。5年内销量要突破5万吨目标，市场要突破华中，往华南、华东市场进军。
凭借10多年的研发和贸易背景，高肽生物有着全面的市场视野，以独立自主的动物源原料开发技术，以“精品策略”打造高纯型产品，精准聚焦客户需求。在短短两三年内，水产市场愈发激烈，高肽生物却拿下一席之地。
2020年以来，市场形势并不乐观，投入品监管力度加严，环保政策愈发严谨，尤其在疫情影响下，不少企业均发展停滞，高肽生物却实现快速增长。精准定位配合产品策略，布局谋划更显长远，高肽生物看似水到渠成的发展方式，实则内有乾坤。近日，农财宝典专访高肽生物总经理翟登伟，为大家解读高肽生物的发展之道。
翟登伟：高肽生物成立于2020年，是一家很年轻的动保原料企业，属于水产行业的“跨界者”。在公司成立之前，团队一直从事单体氨基酸以及上游产品，包括食品药品、美妆产品等，有10多年的研发、贸易的背景。2020年，疫情让国际贸易变得复杂，我们有更多精力开发国内市场。
随着近年农业对氨基酸的应用逐步成熟，我们追求高纯而专业的产品理念，深得行业客户认可。目前，高肽生物研发出不同含量梯度的复合型、液态型和颗粒型等氨基酸产品，形成丰富的产品结构，针对国内大小动保企业以及饲料企业，开展多元化产品服务。2021年，公司总销售产品8000余吨，今年能突破1.5万吨销量，发展速度几乎以翻倍增长。
翟登伟：就现阶段来看，国内的种植肥料、饲料及水产动保对氨基酸类产品应用程度不尽相同。其中，种植肥料和饲料比水产动保要早，但后者应用形式却非常广泛，具备非常广宽的市场前景。
目前水产动保应用复合型氨基酸为主，主要为养殖肥水和水中饵料培育等产品。单体型氨基酸在水产动保中应用较少，一方面原因是，存在开发技术、生产成本等门槛；另一反面，行业有关单体氨基酸应用的基础研究并不深入，其作用机理未能充分发挥，终端产品应用并不广泛。
翟登伟：我国氨基酸产品主要以植物源原料发酵开发为主，与传统开发来源不同，高肽生物一直坚持以动物源原料进行深度开发，形成不同类型的氨基酸产品，服务不同需求的客户群体。
以氨基酸粉来讲，我们开发出游离氨基酸含量在20%、30%、40%的系列产品，总氮磷钾含量达18%以上，在冬季低温快速肥水方面效果显著。此外，氨基酸颗粒产品含游离氨基酸含量大于12%，并且额外添加单体甘氨酸，广泛在小龙虾、河蟹、培育水草等方面，应用效果受到市场一致好评。
在开发技术上，高肽生物在氨基酸生产领域已有10多年技术积累，近两年，持续与农业科研院所深入合作，持续升级开发技术。在原材料来源上，我们也有10多年紧密合作的供应商，每一批原料进入必须建立专业检测门槛。尤其是，在水产动保领域起决定性作用的氨基酸种类采取多轮含量测定指标，并随时额外添加，确保品质稳定。
因此，我们具备原料来源、发开技术、产品结构等综合优势，在动保、饲料、种植叶面肥等产品上应用，能比市面上同类型产品效果更佳。
翟登伟：自2020年以来，相关部门监管力度越来越严，环保政策更趋于严谨，不符合市场趋势的企业会逐步淘汰。同时，随着土地及水面资源稀缺，如何提高水体养殖效益需要从业者认真思考。全新的市场环境倒逼企业打造自己“精品策略”，才能在激烈竞争中占有一席之地。
企业建立“精品策略”，要保障原材料品质稳定，产品研发要行而有效的，跟要挖掘市场核心需求。在水产动保市场上，我们瞄准低温肥水和常温营养等领域，精耕细作氨基酸类产品，发挥产品研发、单体提纯、复配混合及原料保障的优势，并为客户开展原料筛选、配方优化、效果体现、宣传推广等全方位服务，始终做好“做高纯度氨基酸原料类的专业供应商”定位，在产业变革中贡献力量。
农财宝典：高肽生物立足湖北，放眼全国，优先开发本土企业，逐步突破大企业，如何解读这样发展的逻辑？
翟登伟：截止到今年9月份，高肽生物和华中地区60多家饲料、动保企业达成合作。荆州、武汉、湖南等不少肥水领域的头部企业，通过我们的服务，打造出不少亿元爆品。例如，我们和某客户企业合作研发“氨基酸灭螺膏”一经推出，受到市场热捧。根据氨基酸原料特性，该产品在虾稻模式上能有效消除螺、蚂蝗等软体动物，保持对鱼虾蟹温和作用，并不产生危害，同时让稻谷有效吸收，增加产量。
高肽生物在湖北建立两个研发生产中心，逐步向华南、华东地区开发，与集团型饲料企业开展合作。特别提到的是，我们全新研发出游离氨基酸含量在60%、80%的粉型新品，在特种水产饲料和宠物饲料上面应用广泛。
此外，我们通过氨基酸原料发酵所得的高蛋白饲料原料，具有高蛋白、高氨基酸和氨基酸种类平衡等特点，有望替代鱼粉成为创新型饲料原料，预计会在年底上市。
除了饲料原料、水产动保领域外，相关产品在农资市场也取得创新突破。我们的产品含量、来源可以保证稳定，合适应用在种植氨基酸水溶肥和叶面肥上。目前我们已经和山东、广西几家著名农肥企业达成合作意向。
翟登伟：我们牢牢夯实氨基酸类产品的发展根基，以此为市场抓手，深入探索饲料、动保、种植肥料等行业。尤其是，在高值饲料的创新型原料方面，我们要进一步突破和延伸。随着全国养殖结构调整加速，特种饲料需求旺盛，各大饲料企业需要更优质、更有市场竞争力的创新型原料。这里面市场巨大，值得深挖。
今年我们完成1.5万吨销量已经无压力，随着市场开拓和提升产能，有望在2025年销量达到5万吨，持续为我们的水产业贡献一份绵薄之力。
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